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房大办公办公空间租赁市场中经纪人模式与线上模式并不是对立面

房大办公:办公空间租赁市场中,经纪人模式与线上模式并不是对立面

时间:2018-11-20 10:58:18 “不会又把我转介给其他中介吧?”这是房大办公用户咨询流程中出现频率最高的问题,对租赁用户而言,“中介”一词似乎意味着额外支出、误导决策与骚扰。但“中介”是每个行业发展的必然产物,只是生活经验的惯性思维让用户产生了一个误区:“通过中介代理机构选择租赁房源,则一定会产生中介费”。

经纪人模式是有必要性的

在《国富论》中,亚当·斯密认为市场规模决定了职业分工的程度;在成熟的市场经济下人们不会为了给自己治病去学习医学、也不会为了给自己打官司去成为律师,购买专业服务再正常不过,而办公空间租赁市场中的经纪人也是如此:提供解决办公租赁市场信息不对称的专业服务。

办公空间租赁作为相对低频的需求,多数企业主无法在众多开发商、业主乃至二房东、转租客中准确作出判断,经纪人作为相对专业的机构或个人便充当了向导角色,企业主只需挑选一名靠谱的经纪人,就可以节省大量关于信息收集、筛选匹配等过程中的工作时间与决策成本。同时作为专业经纪人,可以有效为企业主规避租赁办公空间过程中遇到潜在风险,这也是经纪人模式的必要性所在。

线上模式的出现哈尔滨中亚癫痫病医院治癫痫好不好与背景

在传统商办租赁中,往往以“㎡”作为衡量空间产品的单位,企业主租到的也多是客观意义上的“空间”:空无一物的房间,所以每个企业主的需求各不相同,交易过程更强调定制化服务,且租赁交易周期少则3年多则10年,经纪贵阳治疗癫痫儿童癫痫人模式下可提供定制化服务的优势尽显;而在开放式办公兴起以来,办公空间租赁多以工位作为单位,运营商也将空间产品标准逐渐规范、统一,企业主可以直接“拎包入驻”,而且租赁周期也更加灵活,面对相对高频、规范化产品标准的市场,经纪人模式正逐渐失去其优势而线上模式应运而生。

目前市场上主流的线上办公空间租赁平台有好租、房大办公、点点租、空间家,虽然都是不收取中间费用的平台,但业务重心各不相同。以房大办公为例,从上线到成为45,000家企业的服务方,平台最突出的特征便是集中全网房源信息消除信息不对称、智能预约直联业主,业务重心放在了传统业务模式的互联网科技升级上。科技进步的体现就在于社会工作、生产效率的提升,房大办公的功能优势将为企业主提供的办公房源智能匹配系统,提高企业主信息收集的效率。

据了解,房大办公还匹配了专业客户经理跟进,提高入驻效率并降低企业决策成本。在办公房源市场方面,随着越来越多传统上班业主纳入开放式办公模式,形成了办公房源几乎同质但严重分散的市场,企业主需要查询多家业主才能得到可以参考的信息;而另一方面,即使可平台将房源信息整合在一起,依然需要专业的客户经理参与到筛选环节,才能保证信息数据的高效利用,这也是房大办公与其他几家平台差异最大的地方:客户经理的角色哈尔滨中亚癫痫病医院贵吗更强调服务而不是销售,仅参与筛选环节而不干预决策环节。这也是将线上模式与经纪人模式区分开来的重要特征:办公室租赁市场以科技为主人力为辅还是人力为主科技为辅。

但从房大办公的定位来看,新的系统和平台将赋能商办房地产行业,并以提升行业效率、让更多行业的持份者体验到更有效率的服务。所以当一家快捷、有效的平台可以让办公空间租赁流程简化为企业主与业主直接对接,其必要性与竞争力是理所当然的。

线上模式与经纪人模式并不是对立关系

当然,房大办公也不认为线上模式的出现是攀枝花癫痫病三甲医院为了取代经纪人模式,相反平台上大型集团的用户仍存在定制化服务需求,对于经纪人而言是有极大发挥空间的。而未来,房大办公将通过大量房地产数据,帮助企业实现准确、高效的决策;通过业主与客户直连的平台,将更多繁琐的线下流程转移到线上,重新定义房地产租赁交易流程,在系统、经纪人、供需双方之间寻求更高效、合理的分工。这是房大办公创始人余键鸿的初心,也是房大办公致力推动行业发展的根本原因。